全屋定制家居面临五大竞争

发布时间:2019-01-16 10:41:05
全屋定制家居面临五大竞争

  近年来,家居行业的市场环境发生着很大的变化,定制化的家居产品受到青睐,在定制之风下,越来越多的企业转型全屋定制。不过,对于现在的家居企业而言,在激烈的市场竞争中面临着五大方面的竞争。

 

竞争对手

  只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此,家居企业必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。在家居全屋定制领域,高手林立、英雄辈出,一二三线品牌群雄混战,每个品牌的核心竞争力都千差万别。

  尚品宅配、维意强在互联网思维和实践强在工业4.0,索菲亚优势在资本运作(不管是上市还是和法国司米合作,都属于资本运营),欧派的优势在规模(生产)在渠道(业内最强大的经销商群体和最多的专卖店)在品牌溢价,卡诺亚信息化系统和环保方面先发制人,诗尼曼的发展速度叫人吃惊,百得胜因为德尔的并购走向了发展快车道,玛格在实木定制方面独树一帜,皮阿诺在渠道拓展速度方面一日千里。

  新进入者

  家居企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕,他们的存在将使企业做出相应的反应,而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。在全屋定制家居领域,新进入者主要是指跨界入侵者,如大自然、德尔,做地板的通过收购并购等资本运作手段,侵入定制领域,再如箭牌、九牧,做卫浴的直接切入橱柜衣柜行业,另外如海尔、美的、华帝、方太等家电巨头的直接介入。

  购买者

  当用户分布集中、规模较大或大批量购货时,他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。对全屋定制品牌而言,就现在而言最大的红利就是,购买者即消费者已经接受了定制的概念,人们已经实现了从认识到认知再到认购的环节,但是随着消费者越来越理性、随着互联网带来的信息越来越透明、随着竞争加剧、随着消费者环保和审美意识的不断攀升,购买者的议价能力将越来越强。

  替代产品

  在很多产业,企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限,当产品价格超过这一上限时,用户将转向其他替代产品。在全屋定制家居市场,其替代品往往来自成品家具企业,再许多细分领域,成品家具有其自身的比较优势,能赢得消费者青睐。

  供应商

  供应商的议价力量会影响产业的竞争程度,尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少,或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

  对定制家居而言,其供应商涵盖了设备、板材、五金、涂料、广告、公关等等,比如诗尼曼强调的禾香板、玛格强调的实木、百得胜强调的澳洲实木等,随着消费者对环保要求越来越高、随着世界各地对环保的要求越来越高,实木的价格必然会攀升,另外,随着定制家居需求越来越大,五金供应商如百隆等也会根据供需原理提升自身价格。

  《孙子兵法》说“知己知彼,百战不殆”,处在全屋定制红海拼杀的泛家居圈企业,在对照自身并审视五种竞争力后,当从“批判的武器”中,找到“武器的批判”。


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