延伸品牌发展 衣柜企业需走精准营销发展道路

发布时间:2019-01-07 16:51:58
延伸品牌发展 衣柜企业需走精准营销发展道路

中华衣柜网讯,在电商大行其道的背景下,衣柜行业也开始积极竖起电商大旗,以期占据更广阔的市场空间。电商渠道受追捧的力度不减,特别是O2O等新的网络运作理念,会让人有一种传统渠道将死、网络渠道将统治一切的幻觉。但从近来的数据分析,电商的效果并不那么好,所以更不可以摒弃掉传统的门店渠道。

延伸品牌发展 衣柜企业需走精准营销发展道路(图片来源网络)

衣柜精准营销大势所趋

衣柜行业作为一个体验式的行业,在面临客流少造成衣柜门店成本压力增加的情况下,如何让消费者找到他所感兴趣的产品并打动他,其实精准营销是大势所趋一般而言,越贵、越高端的产品越需要体验。如何将传统渠道与新的营销模式有机结合至关重要。因为在当下,消费者在衣柜购买的决策行为中,品牌已经不是唯一因素,而是更多地融入了对衣柜产品功能的细分需求。运用精准的上门邀约+新颖的终端活动方式,形成“品牌演绎+产品销售”的效果,显得至关重要。衣柜企业若想提升销量,关键是要把控好市场变化的命脉。

衣柜营销需多方共同努力

一般而言,传统衣柜企业转向网络营销模式会采取渐进式的“慢”战略,这相当于中国改革的局部先试,小试成功再加以推广。这样可以避免整个衣柜企业陷入巨大的风险之中,整体失控。所以,在衣柜企业进军电商的时候,传统的渠道商这个根基不能乱,在进军电商方面亦需要逐步进行。衣柜厂家投入重金组建专业的网络营销团队,经销商投入库存和服务成本,一起来试水电商,实现双赢。知名衣柜品牌,基本上能够控制批发商和零售商的利润空间,物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了,相对于利润,这些成本基本可以消化,所以能促使衣柜厂家和商家齐心协力争夺市场,提升销量。

衣柜企业的市场在变化,与几年前相比,许多衣柜企业店面的客户上门量都有所减少,如果一直通过店面坐销,那么得到的客户将越来越少,所以在衣柜等家居建材企业,必须上门主动出击,实行精准营销来推广自己。


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