硬件接洽传统血糖仪,激励B端付费,或许是更接地气的血

发布时间:2015-04-17 12:59:21
硬件接洽传统血糖仪,激励B端付费,或许是更接地气的血糖管理创业新思路? Leah??2015/03/31 20:56硬件接洽传统血糖仪,激励B端付费,或许是更接地气的血糖管理创业新思路?

蜜友虽然是软硬结合的方式做糖尿病管理,却与智能血糖仪+管理App的组合不太一样。

硬件“蜜友盒子”,和美国Glooko的数据搜集硬件非常相似,从功能上看,都是搜集传统血糖仪数据的入口,用户将传统血糖仪通过数据线接上盒子,读取后直接上传至App。

具体步骤如图:

Image title

Image title

1.在App选择要读取的血糖仪型号和血糖读取数;

2.根据血糖仪类型,选择合适的接口连接待读取的血糖仪;

3.按下按钮,开始读取,读取结束后自动关机;

4.App查看读取的数据。

创始团队认为,市面上的血糖仪普遍存在两个问题,一方面没有传统血糖仪准确,更新换代时间成本高;另一方面单价高,且临床合作难,容易被替换。

而盒子的优势在于:

1.从增量市场转移到存量市场。相比说服用户多买一种血糖仪,倒不如与市面上已存在的血糖仪接洽;

2.成本低,且合作前景广阔。目前合作方有血糖管理App,医患交流平台和数据搜集平台、民营医院、健康管理公司(如体检方)等,带来用户增量;

3.从C端销售模式转到B端推广。盒子与医生和机构合作,从B端推进,比如一个医生在管理时可以提供套餐服务,盒子起到增加品类,提高销售单价的作用。这样的B端客户还可以扩展到保险、血糖仪和政府方等。

这里要提一句,美国糖尿病管理公司也是从B端推广收费的方式,同时帮助医疗机构做population tracker,帮助医护人员快速高效的管理数个病人,检测其身体变化情况。

Image title


4.抢占数据入口。数据来源相对更广(不过目前还不能和智能血糖仪接洽),之后还计划以同样的思路接入其他运动和健康数据。

不可替代性呢?

创始团队坦言,盒子产品本身技术门槛并不高,现在的机会在于“时机”,尽早推广抢占入口,当合作服务商覆盖到一定广度时,优势才会相对突出。

蜜友盒子去年年中开始研发,预计在6个月之内推出。

除了硬件,糖尿病管理App并不单纯做记录和医患咨询,而是类似“病患如我”的病友圈(还未上线该版本)。

病友圈概念并不是很新,过去有肝病类产品“易诊”,癌症患者病友圈产品“康复圈”等。蜜友认为,纯粹一对一医患交流无法解决供需不对等的问题,特别是好医生还未“出走”的情况下,患者对患者的帮助应该深挖和发掘。

病友的分布和消费水平应该是金字塔型,患患交流也分圈子和级别,且圈子间相互独立,有自己的群主。高积分用户可以帮助低积分的患者,有一些像垂直社区的运营方式,也会做中V大V这种造星模式。

如何判断患者提供的内容是否高质量呢?创始团队认为以下维度可以参考:

1.病程,比如时间长度,病程历史;

2.知识背景,比如是医科院学生;

3.系统推送做题,积分。

4.帮助历史,比如获得赞和认可程度等。

这种玩法有些像金融产品投资策略平台,策略师在平台上的背景数据或者投资历史都需要明晰展示,同时有激励方式。

当然,遇到假、偏方和低质内容,也需要举报和降低权限的机制。具体的积分逻辑,还要等产品上线后作者去体验一下。

除了患者互助外,医生帮助则和普遍平台一样,做收费咨询。

蜜友App的思路绕开了市面上大部分产品的走线,也避开了一定的竞争。难度在于积累糖友的同时,发掘高质量用户,或者说合适的资深糖友。

比如根据之前微糖提供的数据,在它的平台上,一年以下糖友占比77.08,1~2年占比19.91%,2~5年为15.47%,5年以上则仅有0.38%。