成功的经营者不但要低头做实事,还要抬头看路

发布时间:2019-01-28 10:29:17
成功的经营者不但要低头做实事,还要抬头看路

  成功的经营者,不仅要“低头拉  车”,还要“抬头看路”即学会市场预测。准确的市场预测,能使创业者心中有数、胸中有策:根据市场的走势,可应时乘势,即利用市场的发展有利条件,进一步扩大生产规模,把生意做大,把企业做强;也可根据市场变化,挽势度难,即面临市场危势善找解决难题的蹊径。俗话说“眼前形势胸中策,关键看你会不会测。”

     20世纪70年代初,在日本家用缝纫机制造行业中,有三家著名的厂商,他们分别是“蛇目”、“兄弟”、“卡力”。这三家厂家实力雄厚,势均力敌,他们均等地瓜分日本缝纫机制造行业,人们评价他们力量是“三足鼎立”。

  70年代后期,由于缝纫机市场走向低潮,这三家厂商与其他厂商一样,面临着困难,于是他们通过对缝纫机市场进行预测后,采取了不同决策:

  卡力缝纫机公司认为,市场的清淡是暂时的,自己产品质量过硬,过不多久,自己的产品仍是“皇帝的女儿不愁嫁”。因而他们坚持按兵不动,等待时机。

  蛇目缝纫机制造公司,通过搜集大量的信息分析后,认为缝纫机鼎盛时期已过,但还没走向消亡,只要改造其功能,生产出适合服装加工厂需要的新产品,缝纫机制造业仍大有钱可图。于是他们投入资金,研究开发出新一代产品——电脑缝纫机。

  兄弟缝纫机制造厂,也通过大量市场调查认为缝纫机在家庭的作用逐步会消失,再投入大量资金去开发新产品,还不如“三十六计,走为上计”。于是他们抓住时机进行行业转产,生产办公室自动化设备以及电脑。

  三种不同的市场预测,得出三种不同结果:“卡力”因按兵不动,其产品无能力与“蛇目”等厂商的缝纫机匹敌,结果企业走向绝路,1984年宣布破产;“蛇目”开发出新一代产品,跳出困境,生意越做越活;“兄弟”实行转产,找到适应市场的新产业,企业越做越大。

推荐阅读/观看:雀姆 https://www.quemutea.com